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林聰穎:領跑中國男褲,成為全球褲王

www.ijjnews.com    晉江新聞網 2020-09-15 19:34
  

  近日,在“領跑中國男褲,全球銷量領先”的九牧王戰略發佈會上,九牧王股份有限公司董事長林聰穎發佈九牧王全新戰略,未來九牧王將聚焦男褲這一核心品類,致力於打造全球最好的褲子。與此同時,林聰穎還宣佈九牧王的願景:領跑中國男褲,成為全球褲王。

  戰略變革 “給消費者選擇九牧王的理由”

  “今年以來,全球經歷了很多不確定性。但我們發現,今天中國的老百姓更熱愛自己的國家,更熱愛自己的民族品牌,更願意消費自己的國產品牌。”演講開篇,林聰穎直言,這對於九牧王而言是非常好的契機,這也充分體現了消費者對於國民品牌的熱愛。在這一背景下,九牧王也將從原來由6個英文字母“JOEONE”組成的LOGO,改成了“九牧王”,充分體現了文化自信。

  九牧王品牌在過去以產品為王、渠道為王的時代都取得成功,而今正邁向消費者主權時代,不論是產品、渠道,還是商業模式的構建都發生了很大的變化。

  消費者主權時代下,中國服裝行業同質化嚴重,服裝品牌進入價格血戰,誰都想賣得更便宜。身處其中,九牧王正從同質化轉向差異化的競爭中進一步明晰品牌定位;九牧王也正處於從價格戰走向價值戰、從流量戰走向品牌化的過程中進行品牌化變革。

  林聰穎認為,“動盪時代最危險的不是動盪本身,而是依舊用過去的邏輯做事。所以我們此番戰略變革勢在必得,我們要給消費者選擇九牧王的理由。”

  31年裏,九牧王積累了非常多的優勢。這其中包括,從1990年-2019年,九牧王男褲累計銷售已超1億條;在大部分消費者心智中,九牧王的男褲更專業;專注男褲31年,作為中國男褲標準的參與制定者,九牧王已積累1200萬人體數據,可以更精準地為消費者裁剪、生產、設計出更符合他們的板型。此外,九牧王大力研創高科技面料,比如可以瞬間拉伸一倍的高彈力面料,能夠給消費者帶來很好的體驗。”

  聚焦效應 “九牧王等於褲子,褲子等於九牧王”

  據不完全統計,目前,男褲市場份額已超過1500億元。其數據的背後,林聰穎看到了市場的空間和品牌的潛力。

  “這是一個強者恆強的時代,所有資源都將向頭部企業聚集,而男褲市場品牌集中度還很低。”對此,林聰穎認為,把男褲優勢放大,對於市場和消費者具有吸引力。九牧王將利用九牧王男褲銷量全球領先的契機,繼續夯實男褲專家的領導地位。

  林聰穎指出,過去九牧王曾進入銷售和推廣的誤區,認為資產要不斷延申、擴大,要不斷增加品類,後來發現這麼做反而稀釋了品牌的資產。九牧王希望通過這次轉型,在消費者的心智中植入褲子這一品類。“從消費者認知出發,讓消費者用品類來思考,用品牌來表達。比如買褲子,想到九牧王,就是第一選擇。九牧王要做的,就是防止品類過度分散,把所有精力聚焦在一個品類上。力出一孔、力出一處,形成聚焦效應。九牧王希望通過未來的品牌推廣,能夠真正實現‘九牧王等於褲子,褲子等於九牧王’的目標。”

  為此,九牧王要做到2個“看得見”。第一個看得見,是“眼睛看得見”。九牧王終端的產品變得更好,陳列以褲子為主,成為從版型、款式、質量都看得見的男褲專家;第二個看得見,是通過品牌公關活動,讓消費者“心中看得見”。用九牧王男褲佔領消費者心智,讓消費者認識“九牧王是全球銷量領先的男褲專家”。而這,將是九牧王未來的戰略定位。

  為了這項目標的達成,九牧王將從品牌傳播、產品設計、面料遴選、終端門店等多維度強勢發力。九牧王與來自意大利、德國、日本的5家國際面料商合作,簽署了與Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作過的面料供應商,並宣佈簽約前傑尼亞設計師Louis-GabrielNouchi為新任創意總監,為品牌注入新鮮動力。九牧王還同分眾傳媒達成合作。“我們將集公司一切資源和力量,整合全球資源、築高品牌競爭力,致力打造全球最好的褲子。”

  在林聰穎看來,九牧王如今在褲子這一正確的戰場,正用正確的戰略,打一場艱難的戰爭。戰爭雖然艱難,但供應商、代理商、商場、行業協會等社會各界的支持,讓所有九牧王人相信,這場戰爭終將必勝。“而且在中國,需要有更多強勢的品牌,能夠屹立中國、走向國際。”

  (記者_施珊妹 文圖)

標籤:九牧王
稿源: 晉江新聞網  編輯: 謝飛明陳子漢 [打印] 
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